「国潮合集」老品牌告别土味儿,伦家是国货之光!

《延禧攻略》“匠心”海报内容

「国潮合集」老品牌告别土味儿,伦家是国货之光!



今年的两部暑期档《延禧攻略》和《如懿传》,再一次把宫斗剧推上了高潮。

其实宫斗剧很难不火的原因:源于剧情演技、源于服化道、更源于对历史的追溯。所以都说,看宫斗剧就相当于女生在追她们的超级英雄。

周黑鸭新品推广视频混入“宫斗”元素

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一众品牌也伺机而动,以最快速度给自家产品马上换装“宫廷风”,既蹭了热度,也赶上了最近这几年来的国潮潮流。

其实不管在哪个年代,总有一些物件承载了每代人许许多多的回忆。即便现在购物基本代购,但老牌国货的影响力依旧强大!

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听说最近有一种时尚叫“新国货”,国货们齐齐换包装推陈出新,不仅刷三观吊足大家胃口,还想凭颜值c位出道!

所以老字号们倒底能不能走花路?各家粉丝请速来鉴定!

博弈vs双赢

“再看就把你穿在身上。”

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品牌玩跨界营销早已不算是新鲜事。但大龄国货蜷在一起抱团取暖,画面往往温馨而清奇。

比如:我们会把旺仔牛奶、老干妈穿在身上、涂上周黑鸭的小辣吻咬唇膏、出门找“六神”口味的鸡尾酒喝……

只能说为了让自己始终走在时代最尖端,老字号们有一个算一个,都是蛮拼的!

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与其自个儿承担瞎琢磨之后、一众消费者还不买帐的尴尬局面,不如大家一起作个妖,没发挥好还可以替彼此“背锅”。

但说实话,跨界产品自来就难兼顾叫好又叫卖。噱头和曝光量有了,自然下一步就要操心销量和口碑。

一直以来扎根本土对于国货的跨界合作,说到底还是喜忧参半。“喜”的是品牌形象深入人心,“忧”的是品牌形象人心深入。

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所以合作的双方“门当户对”很重要,选择适合的跨界“基因”更重要!制造“嗨点”很重要,物有所值更重要!

要知道人们并不是真的想天天都吃“辣条粽子”,喷上“泸州老窖”的顽味香水……想让消费者掏腰包消费并宣传好口碑,那么好的创意和有诚意的制作,哪个都不能少!

不是刚需的物件,更要有超棒的体验。

洼地vs高岭

“即使你什么错都没有,就错在太老了。”

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如品牌所愿,跨界合作的大部分国货产品一经上市,成为爆款,屡屡售空。然后呢?

新产品下架?

琢磨下次和哪个品牌联名?

从什么地方着手打造下一个爆款?

……

几个回合下来,人人都会知道你要“种什么瓜”!所以国货的品牌营销不光要有眼前的“洞察”和“创意”,还要有远方大片的“流量洼地”。

否则那只能称得上是“有点想法”的传统老牌,怕是不能被当做同领域“不可轻易替代”的活力型品牌。

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作有网感的内容营销或许是个不会让你品牌形象与价值断档的方法之一。

跨界,也可以选择去打破次元壁的元素合作;爆款,也可以选择趁着热度让线上线下的场景式互动同时进行。

前者打入小众的圈层文化;后者渗透新媒体营销的“网红效应”。而实际上,还有更多的途径(双微、短视频平台优质UGC)可以为打造你的现象级市场而保驾护航。

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所以谁说国货在年轻人心里只有口碑没有魅力?谁说老字号没有成为『潮牌』的机会?七匹狼、李宁、老干妈都又双叒叕登上时装周……

很多人认为这样踏上国际舞台就相当于靠潮流文化华丽转型了?

其实品牌本身就包容且多元,所做的一切不单单是为了挽救垂老的品牌形象,而是证明了只要在洼地上多做尝试,每每都能解锁新思路。

毕竟“臭美”的方法又不止一种。

创新vs怀旧

“爱美之心,人皆有之。”

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大龄品牌想要“吸睛”,整容是捷径。毕竟现当今颜值至上!

经典意味着永恒,但经典的产品,单从包装上来看,就不一定在能每个年代都站得稳脚跟。时间一长,不去创新,反而成了审美疲劳一族的领头羊。

所以不得不说,现在很多老字号的突破转型都是“被年轻化”了。

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在视觉上c位出道,其实并不是一件多难的事。二次元、街头嘻哈、文青意境美……既然每个人都是哈姆雷特,那怎么流行就怎么来吧!

而包装创新的呈现本身就是一个成为“热点”或“追热点”的过程,就像农夫山泉每年都会推出“新年生肖瓶”,今年7月份的“盗墓笔记订制瓶”、去年的网易音“乐瓶”、和手游阴阳师合作、现在又追着故宫跑……

更有甚者,再来一记“毒舌文案+趣味海报”,所以说国民品牌赚流量真的要靠才华和颜值共济。

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当然也有很多国民品牌反其道而行之,别人向前跑,我就倒着走;别人嘻哈,我就要怀旧。

但事实上现在我们所接触到的一切怀旧元素都是一种创新。百雀羚的老上海民国风长海报疯狂刷屏、《延禧攻略》再次复活了宫廷古风和带火了莫兰迪色……

百雀羚×喜茶 | 民国复古风联名周边“喜雀礼盒”

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而这种怀旧元素的加盟经过了我们幼时的故事滤镜、又通过了现代审美思维重新整理,慢慢形成了能成功激发内心情怀的记忆符号。

所以无论是以何种面貌呈现,潮流还是伪复古,都只有一个共同的目标:满足年龄代际迁移的对于审美的全新定义。

它服务于对品牌转型的定位与品牌价值的认知普及。


总 结:

如何让你的品牌更受年轻人喜欢?

这就好像在问“怎么才能让一个普通人长生不老?”当然,长生不老不可能,但品牌常青很有可能。

大龄国货想收获年轻群体的芳心,首先就会考虑让自己的品牌“整整容”。换代言、换包装、换logo、换广告语……把能换的全都换一遍,把品牌价值均分摊薄了以后再看效果。

然而品牌年轻化的根本“在骨不在皮”,即在于与消费群体沟通的内容与渠道是否发生了质的变化。通俗地说,得和用户拥有更多的共同语言。

所以一味地耍贱卖萌很可能被认作是“土味时尚”,结合自己的品牌人设,适配新的时代语境,不过分营销,替用户发声,准确的洞察和真诚的表达才会焕活自己的生命周期,不被这时代和这时代里的人所抛弃。


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